文章主题：咖啡, 观点, 擦
Hello！
AI陪伴/角色扮演类产品到底擦不擦？
这个疑问打从我去年做这类产品的第一天起，跟各路人聊，其中有用户、有founder、有vc、也有行业前辈，大家都有不同的见解。
大部分的争议点停留在，男性用户更喜欢擦，女性用户更喜欢陪伴。
前情提要1：全文的“擦”指打擦边球。
前情提要2：随笔写，只简化输出观点，就不过多配图了，写完还得出门玩。
前情提要3：封面图由作者使用AI生成，非真人，全prompt词，无垫图，无侵权。
言归正传，实打实做了半年的AI陪伴/角色扮演，虽然这半年主要还是以设计输出为主，但针对自己去年的一篇文章中的节点，再来整理一下我的思考。
文章的地址在：双视角下 闲聊AI+情感陪伴产品
如果有需要的，建议可以先去看这篇再回来。
首先，我的结论是：
男女的差异并没有人类想象的那么大，大家都有这两种需求。
男女差异是烟雾弹，决定“擦不擦”不看用户喜好，而是看业内生态实际情况。
这里先引用一下叠纸公司ceo姚润昊五年前的采访作为开头，我非常喜欢他的观点。（叠纸公司的游戏代表作：恋与制作人、恋与深空、奇迹暖暖）
回到正题。
到底擦不擦，是分析人性更准确，还是站在自身产品的实际条件上，更现实呢。
我自己的独立思考是：选择擦不擦，不在于用户是否是男是女，而在于开发成本、技术限制以及商业风险。
为什么大家会在“擦”还是“纯陪伴”上会有争议呢，根本原因是，现在是AI情感产品初生的混沌期，本身产品自己的定位就比较混乱，各家产品形态还在探索的初期。
所以一部分用户拿来陪伴自己，一部分用户会拿来擦，这两种行为都基于自己的需求的移情，我们得承认这两种需求都存在，且长期存在。
那从产品定位上来讲，其实就有两种不同的解法：
思路1:做平台，强擦
如果一个产品定位是做擦边平台，那该怎么做呢，大量的基于UGC的创建Bots，开发者需要打磨好“创建”这一环，避开“长期陪伴”，做的是二手贩子的快销思路。
聊天主打一个擦，大擦特擦，且跟AI擦图结合去做付费钩子，海量的Bots自然就有海量人物设定。UGC平台的好处是，开发者无需去构想这些设定，而它的存在可以充分满足人类的各种xp。
开发者需要解决的是优质信息的推送，做好分发这一环，某种程度上的算法可以参考小红书和抖音。产品的DAU变得不那么重要，保持付费转化的情况下，DAU恰到好处，成本降低。
“创建”和“分发”是开发者关注的重点。创建又可以划分为智能体设定和AI擦图lora两个部分，事实上这两种技术想打通也并不难。
这类产品的好处是可以迅速收费（比如聊前付费、聊中解锁、Saas订阅），聊十分钟，用户爽完即弃，开发者也不用去考虑太多难题。
举个例子，AI模型表达上的人格化和情感化，需要耗费很大的精力去对模型进行Fine-tuning，并且最终结果也不够稳定。再比如AI Bot的长期记忆怎么去解决这类难题，做平台就几乎不用考虑到这些问题了。
模型烧起来的成本低，团队回收资金快，这条路径可能很适合小创业团队做出海?，因为海外用户有更好的产品付费习惯。
事实上我们看到的这个赛道里海外赛道活的得还不错的，有正向营收的，基本是这类思路，二次元和真人只是产品风格的差异。
举个栗子?：candy.ai
最后分析一下思路1的优缺点
优点：短期回本概率大；开发流程清晰，所有的节点和数据都是可分析的；
缺点：极容易被对手低成本复制；擦过Red line也容易铁窗泪；
思路2: 做内容，微擦
如果你想要做的产品定位是做陪伴内容，Congratulations！
九九八十一难正等待着你，不过别灰心丧气，因为这个过程很有趣。
如果想好好做内容，才应该更深刻的去对标Galgame和乙游这些陪伴界的老前辈，只打造少数的精品人设Bots，即IP。
Galgame也好，乙游也好，这么多年都用流水证明了，男女都有被陪伴的需求。因此做内容，主打的就是一个成长和陪伴，向后延伸则是剧情体验、AI虚拟宇宙。
偶尔可以小擦，这是因为小擦怡情，不影响Bot的人设，怎么擦到恰到好处，都需要控制，注意，一切影响人设的功能和行为都是大忌。
这条路的难点在于，开发者需要在用户跟AI的聊天场景之外，做很多游戏化的心思，下很多的功夫。那产品的设计成本和开发成本就高了起来，同时对团队的要求也会变高。
首先制作团队得够资深，得足够洞悉这一部分用户群体，不然方向就容易做歪，产品方向或某个节点一旦做歪，人设就拉不回来了。
人设的前后不一致，则会造成用户的愤怒。
“游戏化”和“人格化”是关注的重点。
“游戏化”里本来就包含了所有可视化的成长激励、反馈和玩法。
“人格化”可能得去巧妙地解决上下文长期记忆这个基本人设的要求，可能是向量数据库，或者去探索其他方法。
这种产品其实想要做好，不适合没游戏经验的团队去试水，因为开发的成本相对来说比较高，在AI之外需要的东西和节点也非常多。
意味着你是在摸着石头过河，唯一的走路方式就是打磨每个点，把用户服务好，然后找到下一个点，一个点一个点的找过去，一个点一个点的满足，因此，用户群的反馈就显得特别重要，做的是服务业。
举个栗子?：恋与深空的陪伴机制
举个栗子?：筑梦岛app的世界概念
长远来看，随着技术进步，未来的方向是打造AI陪伴的《荒野大镖客》，AI虚拟宇宙，这是最有意思的部分。
最后分析一下思路2的优缺点
优点：精品Bots具有IP价值；用户粘性高；不好被复制；营收在后面；
缺点：对团队要求高；前期所有的内容节点和数据都难被量化；累，且用户评价不确定。
🎉☕️ 想聊聊这个有趣的现象吗？尽管在咖啡香气中交流了无数次，面对各种观点的碰撞，为何我们最终总是聚焦于那个微妙的”擦”字呢？🤔💭 这背后或许揭示了我们对共融与理解的独特追求。每杯咖啡都似乎在无形中强化了那份共识，即使意见分歧，也让我们更深入地探讨如何妥善处理分歧，达成和而不同的智慧。🌍🌈
跟用户是男是女的关系可能真的不是特别大，而是跟制作成本和商业路径有关。根本原因还是思路1的产品形态做起来更容易，从商业的角度来讲，制作门槛低，模型烧起来的成本也低，短期回本的概率相对来说更高。
这两种用户会重合吗，那么我可以一款产品包含这两种定位吗？
我个人是不建议的。当一款产品失去了最大的定位，那就等于什么都没有。
我相信大部分人很少会对着自己的亲朋好友擦起来，既猛擦又情感陪伴显然是无法让任何一种人设bot立足，它们是矛盾且互斥的。
在竞争如此激烈，竞品也如此繁多的今天，我们看到的类c.ai、国内类星野赛道上挤满了各个大厂的产品和创业团队产品。
同质化严重，无长期记忆，半擦又不擦，游戏化玩法单一，定位混乱，甚至用户过一段时间不用，能想起来名字的几乎就没有几个了。
如何更好的探索这个赛道，可能还需要时间。
最近工作太忙，更新随缘，下一篇挖个坑，打算从游戏化角度写写这类产品该如何填充游戏化打法。
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