探索工程机械租赁行业新格局：波坦与ChatGPT共话产业可持续发展之道

在2023年6月15日，上海见证了来自全球各地的数十家工程机械制造企业，以及众多总包单位和大型租赁企业的聚集。这些企业共同在上海签署了一份中国设备租赁行业的宣言，旨在推动该行业的持续发展和繁荣。

波坦，这家全球性的制造商代表，积极参与这次会议，与各方共同努力，倡导建立共赢的发展机制，旨在携手推动产业的持续、健康、高质量发展，以高度的产业责任感、使命感和工匠精神，为中国的发展提供持续的支持和助力。

在会议上，波坦新兴市场高级副总裁王磊先生深入剖析了当下租赁市场的状况。他首先赞誉了中国工程行业在过去几年中快速崛起的发展势头，这有力地推动了我国基础设施建设的进程，并在众多跨国项目中扮演了重要角色。然而，他也指出，由于国内部分制造业企业采用低价和低首付的竞争策略来运营这个行业，很可能会让大部分租赁商陷入高杠杆的困境。在行业繁荣时期，这种竞争模式可以带来短暂的优势，但在经济下行时，供求失衡可能会导致低价竞争和恶性竞争的出现，从而对整个行业的健康状况产生负面影响。与此同时，全球其他国家的制造商和租赁商的主要目标是提供优质的产品和服务以赢得客户，而不是简单地追求更低的价格。

要实现共赢共生并打破内卷现象，这是每个人都需要努力追求的目标。为了达成这个目标，我们需要全方位、多角度地共同推进。然而，这一过程并非一蹴而就，它需要我们在不断尝试中积累经验。那么，在等待行业逐步好转的过程中，我们应该如何去寻找可行的策略呢？针对这个问题，波坦与ChatGPT从以下几个关键点进行了深入的交流探讨：

塔机租赁行业下行阶段，供求失衡的内因是什么，租赁商低价竞争的原因是什么，并给出解决方案。

在市场经济中，需求与供给的关系是影响价格波动的重要因素。当市场需求减少时，供需平衡被打破，市场上的供应量超过需求量，从而使租赁价格出现调整。此外，这种情况也会导致市场整体价值预期的下滑，进一步影响到投资者和租户的利益。因此，在面临市场需求下降的情况下，我们需要密切关注供给与需求的变化，及时调整价格策略，以适应市场的变化。

供求关系中的内在因素在于行业准入门槛的降低，这使得降低塔机销售的首付比例成为可能，从而降低了个人和企业进入塔机租赁市场的准入难度。这一变化导致了市场竞争的加剧，进一步引发了租金价格的下跌以及随之而来的利润率下降。同时，随着大量新的租赁公司的加入，市场蛋糕被分摊，行业市场份额逐渐分散，市场集中度降低，进而影响了行业的整体竞争力和规范化程度。更令人担忧的是，这种趋势可能会使租金价格持续下滑，从而对行业的长期稳定发展产生负面影响。

解决方案可以从以下几个方面入手：1.加强行业规范化建设，制定行业准入标准，引导企业合理竞争。2.增强市场监管，加大对市场违规行为的打击力度，维护市场秩序。3.加强行业协会的作用，建立行业自律机制，维护行业声誉和形象。4.增加行业对于塔机租赁企业的培训和技术支持力度，提高企业的综合实力和竞争力。5.支持行业优质企业的发展，优化行业结构，提高市场集中度，加强行业的整体竞争力。总之，塔机租赁行业在面对市场竞争加剧的同时，应当加强行业自身建设，引导企业合理竞争，促进行业健康稳定发展。

中国的塔机租赁企业如果想要在海外发展，需要考虑哪些事项？

1. 确定市场需求：在考虑进军海外市场之前，塔机租赁企业应该进行市场调研，了解海外市场对于塔机租赁的需求情况，包括当地市场的规模、竞争情况、市场价格等因素。这将有助于确定进入市场的可行性和方向。

2. 了解当地法律法规：不同国家的法律法规可能存在差异，塔机租赁企业需要了解当地的税收、劳工法律、商业注册等相关规定，以确保自身在当地的合法经营和发展。

3. 面对文化差异：海外市场的文化背景和习惯可能与国内存在较大差异，塔机租赁企业需要了解当地的文化习惯、语言、商业礼仪等，以避免不必要的误解或冲突。

4. 建立合适的合作关系：在海外市场中，塔机租赁企业需要与当地的供应商、客户、政府机构等建立良好的合作关系。建立本地化的销售、服务、售后体系，包括当地的客户支持和维修服务，有助于塔机租赁企业更好地融入当地市场。

5. 优化运营管理：海外市场的运营管理可能与国内存在较大差异，塔机租赁企业需要制定适合当地市场的经营策略和管理模式，包括资金管理、人力资源管理、风险控制等。

6. 加强品牌建设：塔机租赁企业在海外市场中面临激烈竞争，需要通过加强品牌建设、提升服务质量和技术水平来提高品牌竞争力。

那么是否有现成的解决方案呢？

波坦在全球的运营经验可以向我们的客户分享，通过波坦，您可以快速获得当地的市场行情。波坦在亚太地区深耕超过50年时间，在欧美超过90年的运营经验可以给到我们的客户最好的支持。波坦在全球的大部分国家和地区拥有专业的运营团队，他们或本身为当地人或对当地的文化等特性有深入的了解。波坦在全球大部分国家和地区覆盖有专业的销售和售后服务网络，前置备件库，让客户在各地区都能享受最优质的服务体验。

在全球塔机租赁市场，如果我是租赁企业，采购波坦塔机能给我带来什么好处？

Potain塔机作为拥有超过90年品牌历史的知名品牌，其在全球塔机市场上拥有广泛的认知度和良好的口碑，这给塔机租赁商带来以下好处：

良好的信誉度：Potain作为全球领先的塔机品牌，其在塔机领域的经验和技术实力备受业内认可。选择Potain塔机作为租赁设备，租赁商能够获得更好的信誉度和声誉，从而吸引更多的客户和合作伙伴。

高品质的塔机设备：Potain塔机以其高品质的制造和技术水平而著称，其设备在性能、可靠性和安全性方面表现出色，能够为客户提供更加优秀的租赁体验。

全球化服务网络：作为全球领先的塔机品牌，Potain在全球范围内建立了完善的服务网络，能够为租赁商提供优质的售后服务和支持，保证设备的长期稳定运行，降低了运营成本和风险。

提高租赁商的竞争力：选择Potain塔机作为租赁设备，租赁商能够通过提供高品质的设备和服务，提高自身的竞争力和市场份额，从而获得更多的商业机会和业务增长。

作为塔机租赁方，在采购塔机的时候，如何计算塔机全生命周期内给企业带来的价值呢？

作为塔机租赁方，在采购塔机时，可以通过以下几个方面来计算塔机全生命周期内给企业带来的价值：

投资回报率（ROI）：ROI是评估塔机投资是否有价值的重要指标。它可以通过计算塔机在使用期间所产生的利润与投资成本之间的比率来计算。通常情况下，塔机的投资回报率应该高于行业平均水平才有价值。

使用寿命：选择高质量的塔机品牌和型号，可以提高塔机的使用寿命，从而降低企业的维护和更换成本，并最大程度地提高塔机的使用效率。

维护成本：塔机需要进行定期维护和保养，以确保其安全运行和延长使用寿命。租赁方可以通过制定合理的维护计划和管理方法，降低维护成本并提高塔机的使用寿命。

安全性能：塔机的安全性能是企业非常重视的一个方面。选择具有高安全性能的塔机品牌和型号，可以提高塔机在使用过程中的安全性能，并减少事故的发生，降低企业的经济和声誉损失。

环境友好性：随着环保意识的提高，选择具有环保性能的塔机品牌和型号，可以提高企业的社会责任感，并获得政府和社会的认可和支持。

二手塔机价值：商品的流动性在大型机械产品上依旧有效，由于市场需求的稳定性并不由企业掌控，二手塔机的出售价值高低，将很大程度上影响塔机全生命周期的价值。

综上所述，通过计算投资回报率、使用寿命、维护成本、安全性能和环境友好性及二手塔机价值等多个方面，可以评估塔机全生命周期内给企业带来的价值，并选择最具有价值的塔机品牌和型号。

近日，波坦推出波坦二手塔机平台。在这个平台上，用户可以直接通过估价系统获得二手波坦塔机的估价；用户可以提交塔机信息，波坦将在全球范围内，为用户匹配合适的买家；用户也可以向波坦购买二手塔机，波坦将为客户寻找最适合其需求的那台塔机。