Animos.AI陈奕轩:AI情感陪伴及家庭场景应用 | 嘉程创业流水席207席精彩回顾
AI具备自然语言、逻辑推演能力,它可以把一个高定制的方法变成可标准化生产的产品。针对每一个家庭,产品会和孩子连接,生成具体的任务,教给孩子可能欠缺的情感技巧。 近日,嘉程创业流水席第207席【探讨2024年AI最新应用和趋势】,邀请了Animos.AI联合创始人陈奕轩,主题是《AI情感陪伴及家庭场景应用》。 以下为正文部分: 大家好,我是陈奕轩。我会基于过往的经历,从落地的角度和大家分享我们的实操、思考、发展过程以及经验。 首先介绍一下自己。在美国计算机专业毕业后,我去高通当工程师,但入职第一个礼拜就辞职并开始创业,做了共享公寓,后来被引进了一个孵化器。之后,我也做过社区团购和区块链的项目,在区块链的一个基金担任VP。最近,我在做Animos.AI——小孩子的语音玩伴。 我认为,反思之前的经历有助于创业者在创业中更加游刃有余。第一段创业时,我做共享公寓,其实就是底层资产管理,也可以说是二房东、物业管理、房地产基金。我们的工作是购买物业并在其上添加学生公寓的商业模型,然后在网上做社群议价,租给来自世界各地的美国留学生。我们的最高营业额达到了近六百万美金,但受到疫情影响,共享公寓这条线路后来被砍掉,剩下的业务则卖给了一个家办。 这时我得到的第一个经验是,从第一个财务期甚至第一天开始,就需要特别仔细。例如,今天我们在做AI的应用的时候,要提前对用户使用量和订阅费做出合理的估计,因为订阅费与用户的购买意愿是负相关的,定价不合理可能直接导致覆盖不了成本。对于决定而言,财务数据与行为数据都是很重要的锚点。如果在早期做得更仔细,对未来会很有帮助。 第二个经验是,在做融资时,估值应当与市场吻合,不宜过高。在第一段创业中,相对于其他公司,我们有不错的流水,所以将第一轮估值定得比较高。在第二轮融资到一半时,疫情让我们的融资时间拉长了,所以并没有对我们造成过大的影响。但是,我认为第一轮的估值如果过高的话,第二轮的成绩单就相应地需要非常优秀。所以,估值高低跟市场吻合为佳,融资量也以足够使用为宜。融资、估值不具有过多的代表意义,所以我认为务实甚至是偏低的估值都没有问题。 第三个经验是,团队创始人应当具备核心的技能组。如果通过招聘来解决这件事情,那么员工可能缺乏相应的创始人思维和责任。因此,创始人需要具备一些核心能力,在做招聘的同时也应该继续学习,不能完全依赖招聘来补足核心技能的空缺。 第四个经验是,在逆境中,需要断、舍、离,亦或者说,快、狠、准。当下,受限于经历学识,“准”可能很难做到,但是“快”“狠”是必须的。只有不断地尝试,才会知道错误所在,从而改进。 入驻孵化器的优势 最近有很多人问我,孵化器值得去做吗?从我的经验来说: 第一,孵化器首先会帮助创始人提速,让他们能够在三个月之内以周为单位反复审视目标,产品也会以周为单位去迭代。因此,孵化器对于原本不算高速的公司、第一次创业或经验不足的创始人有很大的帮助。 第二,在孵化器中,可以学习很多创始人的经验。而其中,失败故事会比成功故事更深刻、更有价值。 第三,在和导师的交流中,我们可以学习到很多。和前辈们讨论公司的细节、接受建议的机会是很宝贵、很有价值的。 第四,对于大部分的创业者来讲,融资都不是他们擅长的部分,但一个孵化器会让创始人能在三个月内准备好一份成绩单。路演那天,会聚集上百个投资人,这可以大大降低创业者的时间成本。 最后,如果参加的孵化器有一定知名度,那么这种品牌效应会帮助创业者减少很多沟通成本,因为孵化器本身已经象征了一定程度的门槛与质量。 创业合伙人的选择 我的合伙人在将上一家公司卖掉后,前往美国读MBA,我们也是在此时相识的。他是一个背景比我更好的产品人,有多年实践经验,把他的上一家公司做到了很大的规模。我认为合伙人的选择是很重要的事情。 很多创业者们会问,应该从什么维度选择合伙人? 第一,我认为是人品。创业有太多外部问题需要解决,如果自己家里“失火”,会造成很多困扰。 第二,同频。如果能在沟通方式、用人方式等方面达成共识,对于团队氛围会有所助益。 第三,思维逻辑。创业需要拍板很多事情,如果思维逻辑相差太多,在理解和协调价值观方面就需要花费很多时间。 第四,一个创始团队,尤其AI的创业团队,需要有人可以把产品做出来,或者带领他人把产品做出来。 第五,需要把产品推向市场的能力。 这是合伙人几个不可或缺的核心能力。 Animos——小孩子的AI玩伴 我们现在的项目是Animos——小孩子的AI玩伴,主要聚焦社交与情绪学习(Social Emotional Learning)。心理健康这个词在国内外都收到了一些消极评价,因此最近北美教育圈中,Social Emotional Learning这个词比较流行。 “An AI friend for kids,Focus on Social Emotional Learning”,这一句话很重要。经过YC时,我们花了三个月时间打磨这句话。这句话是名牌,可以帮助他人更好地理解产品的核心。因此,最好名牌句中没有太多缀词和marketing words,而是直接跟投资人、客户、参与方讲明做什么、目标客群是谁。 我们开始做儿童语音玩伴的起因是,合伙人的女儿因为父母的工作原因,在问问题和找父母玩耍时都很难得到高质量的回复和反馈。儿童在玩玩具或者平板时,更多的是被动吸收而非双向交互的过程。因此,我们想开发一个更“聪明”的玩伴。 我们想,如果能够把孩子最喜欢的熊猫玩具做得更“聪明”,会不会成为一个好的产品? 8月9日,初始假设成立。9月9日,草拟版本露出。11月18日,我们做出了一个更精细的版本。我们行动得很快,因为我们知道,我们对于产品的设想可能不够完整、丰满。聊天机器人是一个特别“干”的产品体现方式,可能出现做得不够深的问题,所以我们希望能够尽快做出来,看到家长的使用情况,以此寻找可以改进的场景。 这是我们现在的公测版的长相,大家可以看到里面有不同的角色,每个角色有自己的性格、故事线、讲话方式,但都已经微调到适合儿童理解、沟通的设置。儿童的注意力较差,语言能力尚未发展成熟,因此产品需要不断与儿童沟通、解决冷场问题,才能够使得对话持续进行。在右边,我们有一些通过语音进行、用大模型驱动的益智游戏。...