微软2023财年三季度财报：触底反弹，利润引领营收

文章主题：关键词：微软，财报，触底反弹

在本篇文章中，我们特别推荐来自微信公众号“海豚投研”（ID：haituntouyan）的文章，作者为海豚君。该文章由创业邦获得授权发布，为我们带来了非常有价值的见解。

微软（NASDAQ: MSFT）于美国时间4月26日在纳斯达克证券交易所披露了截至2023年3月底的2023财年第三季度财务报告。报告的核心关键信息如下：

在本季度，微软的表现令人眼前一亮，实现了总营收529亿美元，这一数字不仅超过了市场预期的510亿美元，而且其增速也出现了显著改善，从上季度的2% bottomed up to 7%。令人更加欣慰的是，公司的经营利润也相应提升，达到了224亿元，超过预期的205亿元。更值得一提的是，公司的利润增速也出现了明显改善，从上季度的-8%强劲反弹至10%，成功打破了增收不增利的魔咒。

尽管 Azure 作为智慧云的核心产品，在本季度实现了 145 亿美元的营收，同比增长率从 31% 下降至 27%，但这并没有引起市场的过度关注。然而，如果将汇率因素剔除，我们会发现增速环比放缓的程度高达 7 个百分点，这表明企业在寻求云服务方面的需求仍然相对疲软。

在今年季度，生产和个人业务出现了触底反弹的情况。具体来说，智慧云以外的生产力和个人计算板块的营收增速分别出现了4个百分点的边际反弹和9个百分点的显著增长。深入分析可知，生产力板块的核心企业Office 365业务的营收增速反弹，源于用户增长稳定和客单价不再下滑的基础上的基数降低所导致的。

个人计算业务在上季度表现出令人意外的下滑,营收同比下降近20%。这一表现让市场出现了过度悲观的预期。然而,在本季度的数据中,尽管仍然呈现同比下降9%的趋势,但考虑到预测的低水平,实际上可以看出情况已经出现明显的改善。

在微软的营收 scale终于稳定下来之后，其经营杠杆得以重新激活，这无疑是一个重要的转机。而在这一过程中，公司的利润率也出现了明显的变化，逐渐回归到了正常水平。可以说，微软本季度的利润修复真正成为了业绩的亮点。一方面，随着营收规模的稳定，公司的毛利率也相应地提高了2.7个百分点，成功地恢复到了F1Q的水平。这个数据的提升，显示出公司在成本控制方面所做的努力取得了成效。另一方面，公司的行政费用率也大幅缩窄，超过了1.3个百分点。这种情况下，公司的经营利润率成功地回到了42.3%，这个数字显著高于预期，表明公司在提高效率、降低成本方面取得了实质性的进展。值得一提的是，微软本季度的经营利润率的提升，不仅成功地扭转了公司近三个季度利润增速持续低于收入的问题，而且有望引领公司回归到利润领先收入增速的阶段。这意味着，随着公司运营效率的提高和成本的降低，公司的盈利能力将进一步提升，从而为公司未来的发展提供了更为稳固的财务基础。

在即将到来的下一个季度，公司的营收指引基本符合预期，然而利润的表现却大大超出了市场的预料。具体来说，公司在第四季度对于生产力和智慧云板块的营收指引完全符合市场此前的预期，只是在个人计算业务的指引上，市场预期较为悲观，而我们的预期则更为乐观。

但对下季度的经营利润指引则为233亿，显著超出市场预期的226亿，可见当前经营杠杆释放和利润修复的趋势在下降仍会继续。

长桥海豚君观点：

总的来看，本季财报最核心的观感用“触底反弹“便足以概括。无论是营收增速的反弹，还是利润增长止跌转涨且再度领先营收增速，都反映出微软目前已走出了上季度的业绩低谷，重回边际向上的趋势。因此，随着公司由边际持续恶化，转向差无可差只剩向上的逻辑时，市场的情绪和股价的表现也自然会修复。

但具体看来，无论是本季业绩还是对下季度的指引，微软核心的云业务和办公业务营收并未有真正的超预期修复。同时拳头云计算Azure业务也还在磨底当中，真正驱动公司业绩向上的还主要是降本增效后的利润释放超预期。

因此，结合公司目前并不便宜的估值，海豚君认为这个点位投资微软，赚的不会是公司被低估后价值回归的钱。而是要期待于公司业绩超预期修复，或者说生成式AI带来的业绩和估值想象空间，即从中性合理到繁荣乐观的钱。

以下是财报详细点评

一、核心业务不退即进

1.1 Azure属于预期内的继续下坡

先看微软智慧云业务中的拳头产品Azure，本季实现营收145亿美元，同比增速由31%继续下探到27%。但和市场预期基本一致，属于如预期中放缓，无惊也无喜。

剔除美元升值导致的汇兑损失后， Azure的真实增速为31%。但让人担忧的是不变汇率下，增速环比放缓的幅度进一步扩大到7pct，可见全球公司优化云计算用量对Azure需求的打击相当严重。

由于营收占比最大的Azure增长放缓，智慧云板块本季整体实现营收221亿美元，增速小幅下降到16%，但略超公司先前指引220亿的上限，和市场一致预期的均值。

不过，板块内非Azure业务（包括SQL server，Visual Studio，企业咨询服务等）的营收同比下跌幅度本季收窄到仅-0.8%，较上季的-4.1%明显好转。云计算需求进一步疲软后，传统服务器业务反而有所企稳。

1.2 Office板块不再退步就是进步

本季度面向企业的SaaS产品Office 365实现收入102亿美元，同比增长已触底反弹到14%，在连续6个季度增速下滑后，重新加速增长。

从量价角度拆分来看：1）本季Office365 企业月订阅客户数仍同比增长了12%，和上季度持平。Office云渗透率逼近天花板后，新增Office 365用户增长已进入了平台期。

2）价的角度，本季Office 365客单价环比持平在18.3美元（海豚君的测算），但由于去年基数低，导致同比来看止跌反涨了2%。因此真实情况是，企业用户对office 365的使用量和客单价已停止恶化，并在低基数的帮助下营收增速开始反弹。

3）如同订阅数和客单价的趋势，Office产品的云渗透率本季同样成走平。Office365占整体企业Office业务收入的比重本季度略微回升到92%。在已占据了9成的份额后，渗透率无论从逻辑还是实际情况下的确难以再提升。

与核心的企业Office业务一致，生产力与商务流程板块内的其他业务大多也呈现了营收增长触底反弹的趋势。

其中个人Office业务的营收止跌回升到正增长1%；Dynamics和LinkedIn这两个相对新兴业务的增速也分别回到17%和8%。

更细分来看的话，云端产品Dynamics 365和面向企业营销的Commercial LinkedIn业务的营收本季都有约25%的增长。云端和企业端业务，相比云下或个人业务增长韧性还是更强。

整体上本季生产力和商务流程（P&BP）板块的整体营收增速同样触底从7%回升到了11%，实现总营收175亿元。从预期差的角度，板块内核心业务–企业Office服务的营收实际高出预期近5%，板块整体营收也高于市场预期的171亿。总的来看，微软的P&BP板块似乎已经触底，差无可差后随着基数进一步走低，板块增长有望向上回归到中枢水平。

1.3 To B业务云端渗透率仍在提升，但难掩放缓问题

为了更好的评价企业业务云端化的表现，微软将智慧云板块与生产力板块中的云端收入（包括企业版Office 365、Dynamics 365、企业端LinkedIn与Azure）汇总后，独立披露的企业云服务收入（Microsoft Cloud Revenue）本季达285亿，增速再度环比放缓1pct到22%，增长放缓的趋势仍在持续，但幅度也属预期之中。

企业云服务的毛利率本季同样持平在72%，在公司裁员降费应对通胀，和全球能源价格有所回落后，服务器运营成本也同样企稳。

二、个人PC端业务“烂无可烂”，触底反弹

与面向B端的云业务和生产力业务相比，微软面向C端的个人计算业务相对而言市场并不太重视，属于微软在PC互联网时代的“遗产型”业务。而在疫情时“宅家经济”的繁荣后，PC板块正处于被反噬的萧条时期。

在这个大背景下，本季度微软个人计算板块实现营收133亿美元，同比降幅由上季的-18%缩窄到了-9%。同时也显著高于公司指引上限的123亿和市场预期。虽然板块收入仍在萎缩，但同样也已度过了最差的阶段。

具体来看， 1）其中Windows业务收入同比下降了12%，与PC出货量高度相关的OEM收入则下降了28%，和本季度IDC统计全球PC出货量下降29%的幅度一致;

2）以Surface产品线为主的硬件销售收入降幅也由-37%缩窄到-27%;

3）游戏业务内的Xbox软件和内容收入也同比跌幅也缩窄到仅-4%，

4）与宏观景气度更相关的广告业务增速则在继续放缓到了3%（海豚君计算），但剔除买量成本后的增速也环比持平在10%。

总的来看，无论板块整体还是各细分业务的营收绝对值都基本和今年一季度财报持平，类似P&BP板块，也是业绩停滞恶化后随着基数走低，逐步迎来了触底反弹的拐点。公司和市场预期反映的个人计算业务需求继续恶化并未出现

三、增长触底反弹，美国本土和跨国公司是决胜焦点

3.1 走到底点，总有否极泰来

本季微软整体实现营收529亿美元，营收绝对值反而超过季节性高点的二季度（现实四季度），明显高于市场预期的510亿。绝对值增速最好的智慧云业务虽然增速还在趋势性放缓，但表现更差的生产力工具业务和个人计算业无触底反弹，公司整体的营收增长同样，从上季度仅2%，回升到了7%。

3.2 汇率影响减轻，跨国大公司才是问题所在？

由于美元的升值，近几个季度汇兑损失对微软的业绩产生了可观的负面影响，不过随着美国经济走弱，强势的美元也开始回调，汇率对营收的负面影响开始减少，拖累已由上季度的5.0%明显减轻到仅2.9%。未来随着美国利率见顶乃至回落，汇率对业绩的负面影响会逐渐消失。

同时另一个值得关注的点是，本季海外地区的营收（以美元计）增速已经大幅反弹到9.2%，而美国地区的增长仍相对偏低为5%，考虑到美元汇率因素对海外营收的拖累，微软已连续两个季度海外营收增长高于美国本土。其背后原因除了可能由于美国本土经济的疲软，海豚君注意到微软把所有跨国集团客户的收入都归类在美国本土收入下，海豚君猜测美国收入持续更弱的一个可能原因就是跨国大集团本轮IT支出收缩的力度可能比中小企业更强。

四、“余粮”同样边际向好，未来业绩能无忧吗？

由上文可见，微软除智慧云以外的业务基本都已触底反弹，渡过了最差的阶段（目前来看），那么未来业绩会继续修复吗？从公司披露的待确认收入的“余粮”可窥知一二。

先看作为长期“余粮”的to B业务合约余额：本季度未未确认收入的合同余额（即已收到付款未确认收入的递延收入+未收到付款但已签订合同的金额）为1960亿，在延续先前的趋势继续边际放缓，但增速下降的幅度并未恶化，属于基数逐渐变大后且没有额外增长动力下的趋势性放缓。

更关键的当季增量，海豚君估算的本季新签的企业合同金额约为403亿美元，再创历史新高，新签合同金额增速也由上季的7%回升到11%。剔除汇率因素后，增速则更进一步为12%。从企业合同新签余额增长同样触底反弹来看，微软核心的to B业务的业绩大概率不会太差。

公司已收到付款，因此确定性更高的短期“余粮”–递延收入本季为396亿美金（绝大部分会在一年内确认为收入），环比基本持平，复合历史经验。从结构上看，个人计算业务的递延收入还在同比萎缩，因此未来短期内业绩的确定性还是偏低。至于生产力流程和智慧云业务的递延收入则和本季确认收入的趋势一致，前者已触底反弹，后者还在磨底。