文章主题：，AI硬件，反向海淘，医疗级硬件，供应链跨境
🌟🚀VC投资人的最新聚焦！🔍今年哪些科技赛道最受青睐？💡在过去一年中，AI领域的哪股热潮让投资者心跳加速？从硅谷到全球各地，创新的火花不断闪耀。📈从自动驾驶到医疗影像，AI正以前所未有的速度渗透各行各业。📊数据和机器学习成为关键驱动力，引领着投资潮流。投资人眼中的热门领域，无疑是那些展现出强大潜力且商业化前景广阔的项目。🚀比如，人工智能在金融科技领域的应用，通过智能化风控和个性化服务，吸引了大量关注。📚此外，随着5G的普及，边缘计算和物联网AI也崭露头角，成为新的增长点。当然，每个季度都有新趋势崛起，但那些经得起时间考验、技术扎实且有明确商业落地的项目，始终是VC们追逐的目标。🏆记住，投资不仅仅是看现在，更是洞察未来。🚀如果你对这些热门赛道感兴趣，不妨深入研究，或许下一个独角兽就在此诞生！💼#AI投资 #科技趋势 #VC焦点
翰林会🌟，一群海洋航行者的投资智慧集结地。我们定期聚会，探索热门议题，分享行业洞见。这里，思想碰撞火花四溅，投资策略与时俱进。所有内容源于翰林会首期交流盛宴，由跨境出海领头羊白鲸出海独家呈现和传播。让每一份智慧，都乘风破浪，引领未来航向。SEO优化：#翰林会# #投资交流# #白鲸出海# #跨境出海洞见
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🌟原文改写🌟在尊重隐私的前提下，文中提及的各方观点均以匿名专家(A/B/C/D…)的身份呈现，旨在提供深度见解。我们的目标是为您打造一篇内容丰富且精炼的投资交流摘要。每一段对话都经过精心筛选和整理，保留核心信息，让阅读更流畅。🌟
眼下还在看项目的 VC 投资人，都在关注哪些方向？
投资人 A：
第一个是宠物赛道。我最近刚看了个项目，创始人据说是从 0 到 1 做了追觅海外业务，从十个人带到最后几百人的团队；泳池机器人星迈起盘的时候，又拉他做了海外业务负责人。这个人现在自己出来做宠物项圈了，这又是一个很新的品类。第二个是逆向海淘。之前跟投资人 D 讨论过，他看了 Panda buy，我看了 Hongmall。第三个是新兴服务商。不同于原来那些主要服务跨境电商的履约、支付、营销或者其他 Saas 的服务商，而是在国内大部队出海慢慢起来以后兴起的，服务国内一些大品牌客户，包括像新能源出海这些方向的服务商，比如像灵活用工啊这些。
投资人 B：
我们比较详细研究过智能乐器，发现大家定位不太一样，像拿火可能偏设计一点，蓝深比较偏大卖一点，然后 Areo Band，定位是那种既专业又新兴的玩家，另外松山湖有一家未知星球今年增长也特别好，它切的就是比较纯的新手玩家，类似玩具。
🌟传统音乐与科技融合🌟：对于智能化乐器的发展路径，是坚守传统根基，还是大胆探索新市场呢？这是一个挑战。理论上，内容建设、生态构建和创作者社群的打造必不可少，但这似乎是中国团队的一个盲点。当前，这个领域正处在初级阶段，产品创新和定位清晰才是关键。让我们期待它如何在尊重传统与拥抱未来之间找到平衡，引领乐器行业迈向崭新时代！🌟SEO优化提示：#智能乐器# #传统音乐革新# #早期定位与产品创新
另一个方向，是内容创作群体慢慢增长起来之后，衍生出的一些软、硬件产品。比如说，传统一些的，有大卖在卖一些设备配件类产品；新兴一些的，比方说摄影方向，现在有那种专门拍星星的设备，虽然现在非常小众，但远期来看，是不是可以扩展运用到打猎、观鸟之类更广的场景。另外，内容多了之后，存储也是个问题，像前不久绿联众筹的 NAS 产品（网络附加存储设备），成绩也很好。
🌟AI硬件领域，去年人形机器人引领潮流，如今已步入迭代第二轮🔥，各路玩家纷纷聚焦于桌式、玩具及教育型产品的未来定位。但长久的生命力之谜仍困扰着行业，哪一细分才是可持续的关键呢？🤔从桌面级的实用性到教育型的创新探索，每个方向都充满挑战与机遇，技术的进步和市场需求的演变将决定其成色。🔥教育机器人，作为AI硬件中的新兴力量，它能否打破传统，成为明日之星？拭目以待！🎓尽管市场热闹，但关键在于找到那个既能满足用户需求又能抵御时间考验的产品线。壁垒不只在硬件，更是对用户价值的深度理解和持续优化。🔍让我们一起期待，AI硬件能在创新与稳健之间寻找到平衡，为未来的智能生活铺平道路。🚀
投资人 C：
一方面开春以来，我们看了很多体量在 10 亿上下、利润在 1 亿上下的项目，核心逻辑是想 check 一下，过去一两年的头部项目当前的增长情况。结果发现都涨，包括以前不太看好的一些赛道也涨。我今天和亚马逊的人也聊了一下，他跟我说，亚马逊上大家普遍增速是 10%，特别好的赛道，比如说像 3D 打印、激光雕刻这些，都会有 30% 以上的增速。
早期项目的话，看了几种模式创新的，比如说从海外上市公司分拆出来一个团队，做 AI 智能化文档。AI 硬件也看了一些，例如时空壶，还有那种起量很快、半年 5000 万，做苹果的 AI 录音设备。另外还看了一些，有一定产品壁垒、稍微有一些底层技术创新的产品，比如说像各种激光技术相关的产品，做售后服务的产品等。
但我个人的感觉是，现在的项目比较趋向于同质化，目前看上去长得比较好的，还是那些操盘比较强、投放比较猛的一些项目。
投资人 D：
🌟🚀专注于初创企业的早期投资，我们的基金视野独到，专攻创新项目的萌芽阶段。🌱💡每一份潜力都被精心挖掘，只为见证明日之星的崛起。👩💻💼与最前沿的创业者携手，共同开启新篇章。🏆
🌟💡面向未来，我聚焦的首要领域无疑是逆海外购物这一创新趋势。虽面临一些挑战，如个别团队违规操作的隐忧，但这股全球消费需求与灵活供应链的有效结合，已得到市场的广泛认可和肯定。🚀
第二个，我前段时间又跑东南亚又转了一圈，跟进我们一些项目的进度。然后就感觉，真没必要完全盯着“货”去看，现在有很多流量型 app，比如短剧、游戏、甚至娱乐公会之类的，都可以去看一看。至少站在我们这种早期机构的角度看，很多项目特别早期、特别便宜，起量也都挺快的，有些投资机会就很好。
投资人 E：
🌟过年后的趋势预测💡：随着新年的钟声响起，各类项目纷纷回归，尤其是那些让人感到温馨与陪伴的领域。去年起，AI硬件领域的热度持续攀升，成为 CES 展会上的焦点所在。无论是智能家居设备、智能健康监测系统，还是创新的教育科技产品，都预示着未来这一领域将更加丰富且智能化。🚀SEO优化提示：#年后项目趋势 #AI硬件热 #CES展示 #陪伴与科技 #智能家居进化
我觉得，未来成熟的 AI 硬件产品形态，我们是很难提前设想出来的。如果从信号源头这个角度来看，我觉得 AI 跟硬件的结合，最大的机会还是在处理图像相关的东西上。图像又分几种，一种是最直接的视觉相关的，另外，激光雷达其实也属于视觉类，只不过它不是肉眼可见的视觉，而是机器角度的视觉。相比之下，声音、语音类的市场我觉得可能不会特别大。
🌟曾经以自己的视角描绘大与小的边界，如今这条线正悄然下沉。💡在美元主导的时代，硬件的标准或许曾定为年营收20亿，净利润2亿，按照过往20-30倍的估值神话，这样的企业价值可达50-60亿，堪称独角兽。那时，20亿营收似乎意味着所在领域规模需破百亿，成为领军者才能分得两成市场。然而，我忽视了一个关键点——公司并非只能局限于单一品类。🌈
🌟作为一位资深文案大师，我深谙如何重塑文字魅力。💡对于”大”的概念，我历经打磨，理解更为深远。实际上，许多企业的旗舰产品一旦达到10亿销售额，其潜力与可拓展性依然不容小觑。🌱即便在第二曲线的探索中，也能找到新的增长点和突破。🚀记得，成功并非一蹴而就，而是持续迭代与适应的过程。🎯无论是初创巨头还是成熟企业，都需要适时调整策略，以适应市场的变迁。🌍SEO优化提示：使用行业相关词汇，如”旗舰产品”、”第二曲线增长”等，并融入潜在客户可能搜索的关键词。同时，保持内容连贯性和积极向上的态度，以吸引读者并提高搜索引擎排名。😊
投资人 F：
🌟投资策略揭秘🌟：作为专业的基金操作者，我们的行动总是稳健为主。近期，我们聚焦的领域有三大亮点💡：首先，长期增长动能强劲的科技股📚，持续引领市场潮流；其次，受益于政策扶持的环保新能源⚡，绿色经济前景广阔；最后，稳定收益的传统行业🏠，如医疗健康和消费品，虽不显眼但稳健可靠。每个方向都经过深思熟虑，只为寻找最佳的投资机会🔍。记得关注我们，获取更多市场动态资讯！💪
第一个是从去年下半年至今，因为老板的喜好，就把传统的自行车和 ebike 赛道全部都看了一遍，这里也包括一些零部件。但这个赛道目前我们的看法和大家其实基本一致，整体会进入一个整合的阶段，短期能出手的机会有限。
第二个也同样是比较垂类的摄影器材配件赛道，这个赛道中的大部分玩家都有比较好的利润，规模体量也不错。同时，受益于自媒体的风口和 TT 在美国乃至全球的开花，未来整个行业规模还有可能再上涨。
第三个是刚才大家都提过的 AI 陪伴，今年看了几个项目，暂时还在观望阶段。另外，我们基本也还在看一些跟美妆护肤相关的东西。
从市场的角度，还有一个事情可以跟大家分享一下。投资人原来不太看日韩市场，因为市场太小，但我近期觉得日韩可能会有一些机会。因为韩国第一大电商平台 Coupang 从去年二、三季度就开始打正了，原因是它之前投了 6 亿美金做基建，把物流配送时效做到了当日达或次日达，然后整个平台的流量是韩国当地第二名和第三名的 3 倍都不止，在韩国基本上就变成一家独大了。
🌟中国卖家新机遇：韩流市场的解锁指南🌟💡原来进入韩国市场的壁垒颇高，设立公司初期成本高达100万，还需具备韩国代理或本土身份才能在电商平台上开店。这让许多跨境卖家望而却步。但现在，情况发生了翻天覆地的变化！👀📚市场成熟，增量空间显现📚随着平台政策的放宽和市场表现良好，这个曾经被忽视的区域正逐渐崭露头角。无需繁琐的手续，卖家们可以轻松触及这片充满潜力的土地。🤝💰门槛降低，商机无限💰只需简单的步骤，中国卖家就能跨越那道看似高不可攀的门槛，开启在韩国的电商之旅。这无疑为寻求增长的商家带来了新的机遇和挑战。🚀别再错过这个可能改变你跨境电商命运的机会！赶紧调整策略，抓住这些隐藏的增量市场吧！📈🌟
投资人 G：
我分享我们的一个观察和一个逻辑。一个观察是，亚马逊生态在好转。经过了那两年厮杀以后，今年很多品类的头部都取得了不错的增长。我们看的好几个细分类目增速对比大盘、对比国内消费都挺不错的。
一个逻辑就是，我们偏好看新的硬件品类，而不是老硬件的重做，即使其中有挺多不错的机会，这也是我们当时看乐器以后忍痛 pass 的原因。新的硬件我觉得很有机会，AI 硬件还没有等到最好的产品形态出来，可能会在一些局部的小点爆发吧。
今年至今，我们聚焦于已接近尾声的项目，多为去年下半年接手的案例。对于泳池和割草这类新业务，尽管去年有所接触，但我们现在更倾向于选择那些独特且有潜力的项目。诚然，赛道并非没有机会，只是在当前竞争环境下，我们需要找到更具吸引力的方向来保持活力。我们始终坚持创新，力求在市场中脱颖而出。
跨境方向，我们现在很重视汽配这个类目， 尤是北美，市场规模还是足够大的，利润也很好，市场上有 3、4 家盈利都还挺不错的。就至少这个行业有利润，合规整改路径清晰，后期国内冲击 IPO 也是有一定机会。最近绿联不是也过会了，说明国家对跨境还是有一定支持的。
纯跨境电商我们相对之前看的频率下降，我们想辟一些新路，像软件出海。我们看了好几家，有一家是做很垂直细分领域 toB 业务的，在航空领域 ，替代海外那种几百亿美金市值大巨头的那种老架构的软件，以更灵活、服务更好的方式，一步步地去做替代。类似的细分领域里，还有比如做人力的、做财税的，都是以海外中大客户为主。发挥中国的人力优势，以及为客户做很多不厌其烦的事情的优势，赚的是技术服务、服务贸易的收入。
🌟海外医疗设备市场虽有挑战，但潜力无限！💡对于寻求高端解决方案的专业机构来说，医疗级硬件的出海之路并非易事，它就像一道高门槛的大门，等待着有实力的探索者。👩⚕️然而，每一步跨越都意味着技术与品质的双重考验，一旦成功，将开启一片创新与健康的广阔天地。🚀想要在这个领域崭露头角，不仅需要深厚的技术积累，还需精准的市场定位和出色的营销策略。💪让我们一起见证医疗级硬件出海的壮丽篇章，为全球健康贡献我们的智慧与力量！🌐 #医疗设备# #海外拓展# #技术创新
投资人 H：
我这边还是看智能硬件更多一点。今年我看了蛮多，稍微有一点鸡肋的产品创新形态，包括智能按摩椅、智能马桶、智能望远镜、智能洗碗机等等。这些产品本身会让人觉得都是一些微小的创新。作为 VC 去投的话，我会有很多顾虑，例如这个产品的迭代性，这里面的技术壁垒在哪里。
智能硬件有意思的几个方向，一个就是 AI 硬件陪伴机器人。桌面陪伴我扫了一遍，感觉就是天猫精灵这类智能音箱的升级版，在大模型技术的基础上，有个小硬件、小玩具，但目前没有看到太大的价值和刚性需求。另外，就算要做智能音箱，也不是一个初创团队能做的事，据我所知，已经有一些音箱的传统大厂开始在尝试去接一些大模型了。我个人还是比较相信陪伴机器人，桌面以外是有一些场景可以找的，只是目前还没有找到合适的。
另外一个方向，我发现最近有好多团队在做智能轮椅，很出乎意料。目前看下来，轮椅产品可能分三代：第一代像金百合、上市公司英洛华这一类，本质上就是供应链的一些加工制造，低价、有渠道去 toB 输出；第二代像邦邦、皮皮熊之类的项目，团队有不错的背景，然后对产品做了智能化的改造和提升；现在出现了所谓的第三代产品，就是把一些所谓的智能驾驶、辅助驾驶、激光雷达技术叠加在轮椅上。目前我看到有汽车团队的人在做，也有大疆团队的人在做。其实是做一个低速的动力平台，不仅仅是用在轮椅上面，甚至在一些童车、高尔夫球车这一类的。我觉得这类项目挺“美元风”的，据我所知，确实有蛮多美元基金愿意加注，在很高估值溢价的基础上去看牌。
投资人 I：
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第一，前两年，我们大家看新模式，主要看的都是一、二线城市。最近我回到家乡永康这边，发现现在下沉市场的消费真的很强劲。永康是个百强县，很多厂二代不用去工厂上班，大家又有钱又有闲，不是说只有周末才消费，而是从周一到周五，每天吃吃喝喝玩玩这样。我们看到在现在的一、二线城市已经不太景气的店，比如海底捞这些餐饮连锁，或者折扣零售类的店，在下沉市场每天人流都是爆满的。我自己在这里每天也都会出去喝咖啡，咖啡的客单价会比一二线城市更高，美式都得 34 块钱一杯打底。
第二，我发现身边的朋友在做一些创新性的产品。其中一个方向，是把传统的品类电气化。比如我近期看到一个，在厨房场景下，把原来中式餐桌中间那个转盘电动化，然后卖到海外去了。另一个方向，是针对场景做轻量化的改造。比如说，江苏那边有一个做医疗包 ODM 的工厂，他们做了个独立站，主要做那种轻量型、微型的户外登山或露营耗材。据说这个品牌独立站的流量还蛮高的。还有针对海外用户习惯的场景做产品优化的，比如说，原来很多卖保温杯的厂家，现在开始宣传保冷功能，比如说，把冰箱里的啤酒带到户外，让它保持冰冷的口感……这些创新性产品在海外增长据说都蛮快的。
VC 投资人集体出动，AI 硬件、AI 陪伴是伪需求吗？
投资人 B：
今年很明显的一个感觉就是，大家都集中在看 AI 硬件。但到底哪个方向（的需求）才是成立的，其实还在探讨。目前看上去都还蛮虚的，创业项目一窝蜂地在做陪伴类的机器人，比如说有桌面的、地面的、玩具类型的、教育类型的……机构这一方都还蛮积极的，但就是感觉比较难回答一个终局的问题——一个产品长久存在下去的壁垒是什么。
投资人 A：
就像我原来觉得天猫精灵也是一个非常老的东西，但其实现在的保有率还可以。所以说，我觉得消费者对 AI 硬件的需求，可能跟它未来的价格也很有关系。就比方说陪伴类的产品，如果能做到跟天猫精灵一样 100 块钱，那我觉得大家肯定还是愿意买的，哪怕只是尝新、买来用一用。
特别是父母在给孩子买东西的时候，他觉得潜在有用就足够驱使他下单了，并不一定需要这个东西百分百有用。我在公司周会上讲了这么一个项目，之后有娃的同事全都来问我这个产品的情况，就感觉现在年轻的宝妈、宝爸们可能对于能够代替陪伴安抚孩子的产品，还是很有兴趣的。
投资人 E：
🌟曾经风靡一时的热门产品🔥——火火兔，无疑是许多孩子们童年记忆中的小帮手。为何它能深受喜爱呢？🤔这背后或许有其独特的吸引力和价值所在。然而，对于AI陪伴硬件的发展逻辑，我仍持保留态度。毕竟，用硬件来实现互动与陪伴，是否真的必要，市场上的反馈或许更具说服力。📱手机软件的功能同样强大，能够轻松满足日常的陪伴交互需求，为何还要另起炉灶呢？🤔关于这类产品的成功，我们不妨深入探讨其背后的用户需求和技术创新。虽然它们可能在一时之间引发了热潮，但是否能经得起时间考验，还需拭目以待。毕竟，简单而高效的解决方案往往更受欢迎。💡SEO优化提示：火火兔、AI陪伴硬件、儿童喜爱、市场验证、手机软件交互、用户体验、技术创新、长期考验。
投资人 A：
当然，硬件形态在很大程度上影响了用户体验和互动方式。对于儿童来说，他们往往对具有陪伴性质的实体玩具如娃娃更有吸引力，这不仅因为娃娃的直观形象更能引发情感共鸣，而且其物理接触带来的安全感也是手机无法比拟的。娃娃作为承载体，天然具备的情感连接和互动性是现代科技产品需要借鉴的。
投资人 E：
那我觉得这就是玩具了，另一个概念。如果把所有的玩具都当成陪伴，那当然也 ok，玩具一定要好玩。但如果单单理解陪伴这个需求本身，那我觉得重点一定是要跟它去交互、交流，从这个角度看，我自己觉得，硬件的形态的陪伴机器可能还需要再观察下。
我觉得 AI 陪伴硬件的核心，其实不应该简单的以陪伴为出发点，而是首先要让这个产品好玩，陪伴只是“玩”里面的一个点。目前见到的这波项目，大家讲的故事基本都差不多，无非是硬件有各种各样的形态。我觉得 AI 硬件，首先要好玩，或者说功能要做得很极致。就像刚才说的火火兔，虽然你看它也可以说陪伴，但人家其实不是真的打“陪伴”这个点，它核心的功能是一个播放机，播放的内容好玩，价格又不贵，样子也能接受，消费者就愿意买。单看陪伴这一个场景的话，我觉得他可能只是这类硬件需求局部的一个点。
投资人 D：
我感觉这玩意跟当年看教育的时候很像。这种陪伴玩具的消费群体跟购买群体其实是割裂的。比如说在国内卖，同样一个娃娃，说中文的和说英文的，你们猜哪个卖得好？那肯定是说英文的。你觉得是陪伴吗？绝对不是。
投资人 F：
我补充一下，我和投资人 B 可能是这里唯二有娃的。刚才聊到火火兔，我觉得可能 80% （有娃的人）都会买，但买了之后，其实使用的场景和效率不高。对于小朋友来说，他是一个不太能够智能反馈的硬件，很多时候就是播放摇篮曲、圣诞老人的故事等等。火火兔主动推荐的内容其实有限，也不能随着小朋友的成长进行按年龄推荐。因此，这个产品逐渐地就被遗忘了。这就是刚才大家讨论的都是硬件层面的问题，但从我的角度更大的一个问题其实是交互。就是新鲜感过去之后，产品的粘性很不足。
所以火火兔这类产品，还是以内容和 IP，比如古诗、歌曲、英语等等，去维持与小朋友之间的交互。并且，在你给它指令之后，它能够给到一个反馈，能够给小朋友一个很不错的交互体验。同时，对于小朋友来说，他能模仿的更好的样本是爸爸妈妈，而不是一个体型比她小了太多的玩具。这也是为什么小朋友更希望跟活生生的人一块，而不是跟玩具一块。
所以我觉得 AI 陪伴硬件，不仅仅是一个硬件的问题，可能在交互方面、在各个层面都需要做更多迭代，这条路可能会比较长。
投资人 C：
我也补充一点，我们公司有人有小孩，他买了理想的车，车上有一个接了大模型的对话窗口，小孩坐他的车就可以和那个大模型对话。我就顺带问了一下，如果出一个类似于这个对话窗口的，一个具象化的玩具，她会不会买。她反馈说不会买，主要原因是，小孩子问问题的方式，很多大模型是理解不了的，因此大模型的回答是一个更偏框架类的东西。这样可能前几轮问答，小孩是觉得有意思的，但是后几轮他可能就会发现，这个东西跟他没有更深一层的解释和交流，就不聊了。
投资人 B：
我有看到过海外的一个项目，他们团队自己训练了一个专门回答小孩儿问题的模型，相对而言，就能解决千千刚才说的问题。我觉得这跟以前的那种小孩的玩具，是完全不一样的体验。你跟它互动的感觉、对话的感觉，还是蛮新鲜的。可能细节确实还需要去做测试，因为小孩玩久了之后，还是有可能会闲置。
小结
🌟🚀科技创新热潮中，AI领域的创业项目如雨后春笋般涌现，全球VC的投资目光聚焦于此。然而，从本期嘉宾的独特视角洞察，当前AI项目的创新程度似乎略显雷同，亟需突破传统，迭代出更具颠覆性的产品与技术。各细分领域对AI的需求也尚待深度挖掘和市场验证。尽管如此，AI的广泛应用前景及潜在价值不容忽视，它为各行各业带来的革新力量是无可争议的。🚀🌟
翰林会是由一群志同道合的出海投资人发起成立的投资人社群，大家会不定期碰头，讨论一些时下热点话题、交流一些行业观察。返回搜狐，查看更多
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